انواع الشخصيات واساليب الاقناع

[د/احمد]

بسم الله والحمد لله والصلاة والسلام علي رسول الله

ثم اما بعد

منذ فترة طويلة اريد ان اكتب في هذا الموضوع ولكنني كنت اود ان اتناوله باستفاضة وساحاول ان شاء الله لتعم الفائدة

اولا انواع الشخصيات social style

social style matrix

http://meltingwaldo.com/blog/wp-#######/uploads/2008/11/social-styles-matrix.png (http://meltingwaldo.com/blog/wp-#######/uploads/2008/11/social-styles-matrix.png)
http://meltingwaldo.com/blog/wp-#######/uploads/2008/11/social-styles-matrix.png (http://meltingwaldo.com/blog/wp-#######/uploads/2008/11/social-styles-matrix.png) http://208.86.102.62/uploads/0505_HEALTH_CHART.jpg




ببساطة شديدة هناك اربع انواع من الشخصيات


The Driver: القائد

The Analytical: التحليلي

The Expressive:المعبر

The Amiable:العاطفي


ولكل شخصية منهم مميزات وعيوب وطريقة للتعامل كما سنري ان شاء الله

ومعهم هناك ستة دوافع اساسية للشراء والمقصود شراء الفكرة والاقتناع

buying motives

making gain تحقيق مكسب

تجنب خسارةavoiding loss

تحقيق رفاهية وراحةmaking pleassure and comfort

الحصول علي برستيج making prestige

تجنب المشاكلavoiding problems
Pride تحقيق فخر


طيب ما علاقة هذا الكلام باساليب الحوار والمناظرات ؟

هي علاقة وثيقة اذ انك ان استطعت التعرف علي شخصية محاورك اصبح من السهل عليك التحدث معه بالطريقة التي تلائمه وتجعله يرتاح معك في الحوار ويشعر بالفة ويتقبل كلامك

وان استطعت التعرف علي دافع الشراء لديه استطعت ان تبيع له الفكرة بصورة ممتازة لا تقبل الرفض

يتبع ان شاء الله

[سوفانا]

يبدو ان الموضوع ممتع
متابعين معك اخى الكريم

[د/احمد]

اولا نبدا بانواع الشخصيات

http://meltingwaldo.com/blog/wp-#######/uploads/2008/11/social-styles-matrix.png (http://meltingwaldo.com/blog/wp-#######/uploads/2008/11/social-styles-matrix.png) http://208.86.102.62/uploads/0505_HEALTH_CHART.jpg

اولا كما نري نقسم الموضوع الي عمود راسي واخر افقي تبعا لل assertiveness وال responssiveness

والمعني علي القدرة علي التاثير وقابلية التاثر

نبدا بالشخصية الاولي وهي العاطفية اي ال amiable

وهي الشخصية الغالبة علي العرب والنصاري بالذات

هذه الشخصية تجدها قليلة التاثير شديدة التاثر

شخصية لها ولاء شديد لمن تحب بغض النظر عن اي مكاسب

يقترب منك جدا ويصاحبك ويتداخل معك لعلاقة شديدة جدا ومستعد للتضحية من اجلك وهو حساس للغاية وبقدر حبه لك بقدر ما يمكن ان يتحول هذا الحب الي

بغض شديد اذا احس منك بالاهمال

تجده يحتفظ بصور اصدقاء وارقام تليفونات ربما من

عشرات السنين

يحاول ان يرضي الجميع والا يجرح احد

يهتم جدا باراء الاخرين فيه وهو مدير فاشل وهو ياخذ

القرارات بمنتهي الصعوبة تجده دائما يسال عن اخبارك واخبار اسرتك مستمع جيد ويتاثر بسهولة

طيب كيف اتعامل معه؟

يتبع ان شاء الله

[أم عيسي عبد الرحمن]

يحاول ان يرضي الجميع والا يجرح احد
الصفة دي بالفعل في لكن مش بتطرف
باقي الصفات لا
متابعة بشغف استاذنا الفاضل

[pharmacist]

موضوع شيق
بارك الله فيكم أخينا الدكتور الفاضل
تسجيل متابعـــــــــة

[الهزبر]

السلام عليكم

موضوع ممتاز هيا اكمل قبل ان اصبح شخصية عصبية هههههههههههههههه

[باسقات]

السلام عليكم و رحمة الله
موضوع جمميل و شيق .. من البداية لدي سؤال


ومعهم هناك ستة دوافع اساسية للشراء والمقصود شراء الفكرة والاقتناع

مافهمت هذه النقطه و الي تبعها ..

متتابعين :/

[باسقات]

في الانتظار :/