بسم الله والحمد لله والصلاة والسلام علي رسول الله

ثم اما بعد

منذ فترة طويلة اريد ان اكتب في هذا الموضوع ولكنني كنت اود ان اتناوله باستفاضة وساحاول ان شاء الله لتعم الفائدة

اولا انواع الشخصيات social style

social style matrix

انواع الشخصيات واساليب الاقناع
انواع الشخصيات واساليب الاقناع انواع الشخصيات واساليب الاقناع




ببساطة شديدة هناك اربع انواع من الشخصيات


The Driver: القائد

The Analytical: التحليلي

 The Expressive:المعبر

The Amiable:العاطفي


ولكل شخصية منهم مميزات وعيوب وطريقة للتعامل كما سنري ان شاء الله

ومعهم هناك ستة دوافع اساسية للشراء والمقصود شراء الفكرة والاقتناع

buying motives

making gain تحقيق مكسب

تجنب خسارةavoiding loss

تحقيق رفاهية وراحةmaking pleassure and comfort

الحصول علي برستيج making prestige

تجنب المشاكلavoiding problems
Pride تحقيق فخر


طيب ما علاقة هذا الكلام باساليب الحوار والمناظرات ؟

هي علاقة وثيقة اذ انك ان استطعت التعرف علي شخصية محاورك اصبح من السهل عليك التحدث معه بالطريقة التي تلائمه وتجعله يرتاح معك في الحوار ويشعر بالفة ويتقبل كلامك

وان استطعت التعرف علي دافع الشراء لديه استطعت ان تبيع له الفكرة بصورة ممتازة لا تقبل الرفض

يتبع ان شاء الله

hk,hu hgaowdhj ,hshgdf hghrkhu